En un mundo cada vez más competitivo, un entorno laboral donde los empleados estén felices y se sientan aceptados, generará más beneficios a medio y largo plazo. Para obtener un buen resultado de ventas y llegar a alcanzar los objetivos que se marquen los comerciales deberán contar con las herramientas de trabajo que hagan más fácil su trabajo y los motive. El verdadero poder de un jefe de ventas es que sus comerciales sean exitosos, para saber cómo lograrlo os dejamos los siguientes consejos;
Comunicar correctamente los objetivos
Muchas veces los equipos comerciales no tienen claras cuáles son sus objetivos y sus prioridades porque no han sido trasladados de forma correcta. Un jefe de ventas o director comercial debe establecer estas prioridades de forma clara y de manera individualizada. Los objetivos deben ser planificados con antelación y deben poderse revisar en función de la evolución del mercado.
Formación y capacitación
La capacitación del personal y el aprendizaje continuo de nuevas técnicas de ventas jugarán un papel determinante a la hora de la consecución de objetivos. Si quieres ser un buen jefe de ventas deberás conseguir que tu equipo se entusiasme y se implique de manera positiva en las formaciones. Además, deberás facilitar un buen ambiente de trabajo para que tu equipo se desarrolle y se retroalimente. Un consejo; ofrece las últimas tecnologías para que puedan vender más y mejor.
Entender sus habilidades
Un buen jefe de ventas deberá tener en cuenta la situación global de la economía y entender el comportamiento de sus clientes. Además, es esencial tener un profundo conocimiento de tu equipo y potenciar sus puntos fuertes.
Ofrece dos tipos de remuneración
Ofrece una remuneración monetaria y emocional. Estos dos tipos de remuneración ayudarán a impulsar a un equipo ganador que se sienta identificado con la empresa.
Seguimiento continuado
Será importante tener un buen método de seguimiento que monitorice los resultados de cada vendedor de forma individualizada y el del equipo para poder tomar decisiones de mejora de manera continuada.
Compromiso en sus fracasos
No solo debes apoyar a tu equipo comercial en sus éxitos sino también en sus fracasos. Mostrarte comprensible y apoyar a los miembros de tu equipo hará que confíen más en ti y evitará que tiren la toalla la próxima vez.
