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Actualmente los reclutadores nos encontramos con dos grandes desafíos en Búsqueda y Atracción de Talento, los perfiles IT y los perfiles Comerciales, nos retan en la búsqueda de Talento.

Ambos son perfiles altamente demandados donde tienes que enfrentarte a la creatividad en la estrategia de reclutamiento, obligándonos a ser proactivos en la búsqueda.

Nos centraremos en los perfiles comerciales, la selección de comerciales desde hace años es una búsqueda estratégica que implica múltiples desafíos para las empresas.

Una de las principales razones por las que las empresas enfrentan dificultades para atraer a profesionales comerciales altamente cualificados es la escasez de talento. A medida que las empresas se expanden y buscan crecer, la demanda de comerciales capacitados y con experiencia aumenta, pero la oferta no siempre puede satisfacer esa demanda. Esto se debe, en parte, a la falta de formación específica en ventas y a la falta de personas que estén dispuestas a asumir el desafío de una carrera en ventas.

Además, el proceso de reclutamiento y selección de talento comercial presenta sus propios desafíos. No basta con buscar candidatos con experiencia en ventas, sino que también se necesita encontrar a aquellos que sean capaces de adaptarse rápidamente a los cambios, que tengan habilidades de negociación sólidas, que sean orientados a resultados y que puedan establecer relaciones sólidas con los clientes.

Otro desafío importante es la competencia entre las empresas por atraer a los mejores talentos comerciales. Las organizaciones se ven obligadas a desarrollar estrategias de reclutamiento más innovadoras y atractivas para destacar entre sus competidores. Esto implica ofrecer paquetes salariales competitivos, oportunidades de crecimiento profesional, beneficios adicionales y un ambiente de trabajo favorable.

Además, es importante destacar que los profesionales comerciales suelen ser personas altamente demandadas en el mercado laboral. Tienen la posibilidad de elegir entre múltiples ofertas de trabajo, lo que aumenta aún más el desafío para las empresas de atraer y retener a estos talentos.

En un mundo cada vez más digitalizado, otra dificultad para atraer talento comercial radica en adaptarse a las nuevas formas de hacer negocios. Las habilidades digitales y el conocimiento de herramientas tecnológicas se han vuelto indispensables en el entorno comercial actual. Las empresas deben ser capaces de ofrecer oportunidades de formación y desarrollo en estas áreas, para atraer a profesionales comerciales que estén dispuestos a adaptarse y aprovechar las nuevas tecnologías.

En resumen, la dificultad para atraer talento comercial radica en la escasez de profesionales cualificados, la competencia entre las empresas, los desafíos del proceso de reclutamiento y la necesidad de adaptarse a las nuevas tendencias digitales. Para superar estos desafíos, las organizaciones deben ser proactivas en su estrategia de reclutamiento, desarrollar estrategias innovadoras, ofrecer paquetes atractivos y proporcionar oportunidades de formación y crecimiento profesional. Atraer y retener a los mejores talentos comerciales es fundamental para el éxito a largo plazo de cualquier empresa en un mercado altamente competitivo.

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By Alejandro Ibáñez

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