logo blanco

Blog Saleshunters

By Alejandro Ibáñez

Si hay algo bien sabido en el área comercial es la importancia del dato en una profesión orientada a resultados.

Hoy queremos compartiros algunas de las métricas que están utilizando las compañías para gestionar su talento comercial y que pueden correlacionar con la consecución o no de objetivos:

  • Nivel de compromiso, a mayor compromiso mayor tasa de permanencia y productividad. Es una métrica generalmente medida con encuestas.
  • Rotación Laboral, es inevitable que en las empresas haya salidas y entradas de personal, hay que analizar que esa rotación sea una rotación “sana”.
  • Absentismo Laboral, este dato puede indicar un bajo compromiso o rendimiento.
  • Satisfacción Laboral, tener una alta satisfacción laboral repercute en trabajos de más calidad y en mayor productividad.
  • ROI de formación consiste en determinar el coste de la formación/aumento de rendimiento.
  • Coste de recompensas, las recompensas entendidas como premios disminuyen la rotación y produce trabajadores más felices.
  • One to one, tener un contacto directo con tu responsable, reuniones individuales de análisis de objetivos y seguimiento, una comunicación fluida y personal hace aumentar la satisfacción y la productividad.

El análisis y combinación de estos conocimientos resultará vital para tomar decisiones fundamentadas e incrementar el éxito en la consecución de objetivos.

Compartir

Compartir en facebook
Compartir en linkedin
Compartir en whatsapp
By Alejandro Ibáñez

Otras noticias relacionadas

Employer Branding, la estrategia de atraer Talento Comercial Que una empresa disponga de una imagen de marca positiva
Cómo Acelerar el Proceso de Selección de Comerciales La llegada del cierre de año no solo implica la
Estrategias de Networking en Ventas En el mundo de las ventas, el networking se convierte en una habilidad
Estrategias Comerciales para Triunfar en la Recta Final del Año El verano ha llegado a su fin, y

OFERTAS

Ofertas de empleo en el Área Comercial

¿Te ayudamos?

Nuestras delegaciones

Consultora experta en Selección y Headhunting, Evaluación y Desarrollo de Talento Comercial.

Especialistas en selección de comerciales. Descubrimos Talento Comercial

Nuestras delegaciones

Delegación Madrid

Delegación Barcelona

Delegación Valencia

Delegación Bilbao